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4．客戶(hù)購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)歷程是( )。
A．注目．聯(lián)想．興趣．欲望．行動(dòng)．信賴(lài)．比較檢討．滿(mǎn)足
D．注目．興趣．聯(lián)想．欲望．比較檢討．信賴(lài)．行動(dòng)．滿(mǎn)足

5．銷(xiāo)售過(guò)程中的定金收取工作由( )。
C．財(cái)務(wù)人員直接收取并開(kāi)據(jù)收據(jù)D．銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取

6．一般來(lái)講，低檔盤(pán)，小戶(hù)型的客戶(hù)對(duì)( )。        A．總價(jià)   B．單價(jià)

8．根據(jù)AIO尺度對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，屬于( )。        A．心理細(xì)分
10．下列關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)理職責(zé)的表述中，不正確的是( )。
A．負(fù)責(zé)制定長(zhǎng)期計(jì)劃和年度計(jì)劃B．分析市場(chǎng)趨勢(shì)和新的需求C．比較注重目前的市場(chǎng)占有率和眼前的獲利能力D．比較注重某一細(xì)分市場(chǎng)的研究和開(kāi)發(fā)，而不是某一具體項(xiàng)目的銷(xiāo)售

11．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是( )
A．質(zhì)量控制B．?dāng)?shù)據(jù)處理分析C．制定調(diào)查操作方案D．形成報(bào)告
12．項(xiàng)目銷(xiāo)售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的( )。
A．產(chǎn)品推廣B．形象推廣
13．( )是市場(chǎng)調(diào)查的第一要求。         A．準(zhǔn)確性B．客觀性

14．某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商剛進(jìn)入一個(gè)城市，為了讓消費(fèi)者了解它，樹(shù)立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是( )。
A．無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略B．差別市場(chǎng)廣告策略C．集中市場(chǎng)廣告策略D．分散市場(chǎng)廣告策略

15．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主體側(cè)重對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)( )的調(diào)研。  A．客戶(hù)   D．產(chǎn)品 
16．美國(guó)早期的房地產(chǎn)交易，主要由( )買(mǎi)賣(mài)雙方作見(jiàn)證，并處理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等具體事宜。
A．律師B．公證人C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人D．A和B

18．整體均價(jià)可以( )。
A．表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期B．說(shuō)明某一棟樓的檔次C．說(shuō)明某一單位的檔次
D．表現(xiàn)該項(xiàng)目的價(jià)格定位